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　　今儿个是6月4号了，是咱们中国队在世界杯打响的第一轮战斗，在这儿，首先预祝国足初战告捷！从今天起，升技的“激情足球，燃烧六月”的活动就算是正式开始了，本站荣幸的邀请到了升技的梅莉女士。

　　小丸子：您好，梅女士，请您先做一个自我介绍吧。

　　梅莉：大家好，我是升技电脑中国区的市场部经理，很高兴能和大家在“走进中关村”网站见面。

　　小丸子：您是不是先给大家介绍一下这次的活动呢？

　　梅莉：我们的“激情足球 燃烧6月”其实是全球联动的一起做的，在中国地区，6月4日，中国迎战哥斯达黎加的首场比赛时，我们在全国20个主要卖场举办活动，请我们升技的消费者、朋友，一起看足球，喝啤酒，为中国队加油、助威！我们公司也配合着推出了新的包装盒、沙滩足球，就是为了调节场上的气氛，让大家感到6月的火热，让大家感到足球的快乐。我刚才也接到了电话，全国各地的会场形势非常的好，非常顺利。那么，我们为什么会推出这次活动呢？主要原因是这次世界杯的主题就是沟通，很多国家或者人和人之间就是因为缺少沟通，才会有误会、战争，需要和平，需要沟通。人和人之间能够达到一种心与心的交流，我想这种沟通也是厂商和消费者所需要的。但是沟通也有很多方式，除了在产品使用过程中的沟通，除了通过媒体的沟通，我们也会利用一些大家关注的新闻事件，在这种时刻举办活动，让大家更加深入的了解升技。

　　小丸子：这次是升技和Intel联手举行的在全球范围内的一次活动，是吧？

　　梅莉：对。

　　小丸子：在中国地区是喝酒看球？

　　梅莉：对

　　小丸子：那么在北京地区只有海龙一个外场？

　　梅莉：是的。

　　小丸子：现在其他地区反馈给您的信息都很顺利？

　　梅莉：是的，我现在很激动，虽然我还不知道中国队的输赢，但从内心来讲，我希望我们能赢。

　　小丸子：是呀，每个中国人都这样期盼。

　　梅莉：我们现场，全国20个外场刚才通过电话告诉我，当地的气氛都非常好，非常的热烈，一些球迷，也可以说是升技的消费者，还有升技的朋友，他们都在我们的现场。既为了我们（升技）能举办这样一个活动，觉得是非常及时的，又觉得现在为中国队加油是奉献自己的一份贡献，一份激情。

　　小丸子：那么，这个活动只有今天一天？

　　梅莉：是的，只有一天。因为今天是中国队首战，应该说具有划时代意义，非常有纪念意义的一天，是中国队打入世界杯的第一场比赛，每个中国老百姓都很关注的。

　　小丸子：我发现，好像是进入5月份吧，这世界杯一临近，似乎很多厂商都开始用这个做后背景组织活动了，广告铺天盖地的，据说，升技这次把南桥风扇都做成了足球形状。您觉得这样做的效果如何？消费者或者用户的认知度高吗？

　　梅莉：我是这样想的，因为我是做市场的，也曾经策划过许多的大型活动。从策划的角度说，抓住人们所关注的新闻事件进行宣传，这对于厂商来说是非常必要的；从消费者的角度来说，你能抓住热点的社会事件，让他能感受到企业的命脉和他的命脉是紧紧相连的，好像我们的心共同在跳动，如此呢，企业既宣传了自己，消费者也能和企业一起感受新闻事件的快乐。

　　小丸子：相信业内人士都注意到了，以前升技没有举行过类似像今天这样的“激情足球，燃烧六月”的20个城市的大型市场宣传活动，看来这次应该说具有一定的划时代意义的啦，呵呵，当然这么说比较夸张了，那么是不是说明升技以后会注意更加注重形象宣传了呢？

　　梅莉：对，其实升技呢，它进入大陆的时间不是很长，成立分公司已经是2000年了。我们也有一系列的市场活动，也有一些是扣住新闻主题的，但是，什么主题都不能和今天的比较，像今天这样的日子，这样的主题，可以说是百年难遇了。

　　小丸子：升技最近的产品，比如说AT7和IT7，它们都号称是数码巨无霸，从名字就可以得知板子可以为周边数码设备提供非常强大的支持，那么您能给我们具体的介绍一下这两款产品的数码性的表现吗？

　　梅莉：可以说，AT7、IT7是集成了所有的人们能想到的接口，而且像1394，USB2.0等等，那么所有的数码相机、数码摄像机等这些产品的接口都已经全部考虑在当中了，所以大家在使用中就可以得到很多便利，同时也不需再去购买其它的接口、线一类的东西。尤其是现在的主板都有了USB2.0接口，然后就有人提出来：那我们没有USB键盘怎么办？我们也想到了这个问题，所以就联手明基共同举办了一个活动---紫色夏季风。紫色夏季风的含义有两个：其一，活动是贯穿整个夏季的；第二呢，既然是和明基合办的，紫色是明基的主色调。活动的具体规则是，只要你买了升技的数码主板，我们就送明基的USB键盘。这样，大家在使用中就不会有很多的困难了。USB的鼠标还是比较多的，但是键盘就相对少了，考虑到这一点，所以送。

　　小丸子：这个活动是从6月15号到9月30号？

　　梅莉：对！

　　小丸子：被业界称为是具有“革命性”意义的主板---AT7、IT7，据说现在的在北京的销售情况良好，甚至出现了断货的现象？全国范围的销售局势如何？

　　梅莉：是的，全国都是如此。有人说了，这么贵的主板谁买呀？我们有这样一个广告，就是“一片板子省1300元”，为什么这么说哪？因为你可以省去购买许多附设的接口等。（AT7）板子的媒体公开报价是1580元，其实真正意义上并不是很贵。

　　小丸子：是的，我也产生过困惑，就它所提供的功能来讲，这个价位不算高。

　　梅莉：很有意思的是，当我第一次拿到这款板子时，我很吃惊：“哇，这么夸张呀。”后来我去卖场问，我在那里做个游戏，让所有的经销商和代理商猜一下，我们的巨无霸卖多少钱？他们有些人猜：“升技的产品嘛，得要2000多吧？”还有人说是1800吧，反正没有任何想到了是在1600以下。

　　小丸子：没错，我们拿到这块板子得时候，也在想：一定是天价。但是知道价格之后，觉得很贴近我们的承受力嘛，它所提供的功能真是非常强大的。

　　梅莉：其实我们开始说省下了1300元，再加上后来赠送的明基键盘，就绝对不止这个价格了。在主板的广告中，升技的英文宣传口号是：Welcome to future，欢迎来到未来，这板子既是划时代的，也是引领时尚的。很多的家庭，包括一些年轻人，我问他们：你们会使用到摄像机吗？数码的一系列的产品吗？会不会很长时间？他们回答说肯定不会。数码产品的使用会越来越频繁，也就会对我们的电脑我们的主板提出很多要求，在这种状况下，我们及时的送出这样一款板子，为消费者着想，打造一个前卫的品牌。

　　小丸子：也有人说，它们是“颠覆传统”的产品，那您认为有没有和传统过于脱钩的现象哪？就是说，它所具有的数码性有很多部分都是目前用户不需要的，升技的巨无霸是不是就给顶级发烧友设计的？

　　梅莉：我反问你，有多少人能应用上电脑发展的整个技术呀，比方说P3、P4，KT333、KT266A，人们不一定都能使用上，但一定会要购买最新技术的产品。谁都知道日新月异，现在IT业是变化最快的。所以在购买的时候，购买者都会考虑：何不多花点钱省去以后一段时间的麻烦呀。现在有很多人刚刚买到一个很普通的产品，过了几个月，就听说出了新的，要淘汰了，就觉得好像跟不上时代了，好像自己（购买）的产品很多就要被淘汰，会有这样一种心态。但是反过来说，在时尚和传统领域里都有一个需求层，比方说最传统和最时尚的主板都有大量的使用者，他们的追求不同，但是共存。但是两个需求同时存在。

　　小丸子：升技对“巨无霸”的市场定位如何呢？它主要的针对的是什么群体的客户？

　　梅莉：我想还是这段时间还是针对高端群体，玩家嘛，同时对一些普通用户，以目前它的价格，如果他们认识到这块主板的价值，一般的消费者都可以接受的。

　　小丸子：5月21日，Intel正式发布了845E、G、GL芯片组，我知道升技也有相应的产品推出，市面目前的竞争可以说是非常的激烈，那您觉得升技如何在对手林立的市场立足，并更广泛的推广？

　　梅莉：我是这样想的。一个产品出来后，如果市场竞争很激烈时，那么它有两条路。一条是同质化，一条是差异化。同质化是什么呐？就是每块主板没什么差异，大家拼抢什么呐？就是价格。有人认为最终受益的是消费者。但我不这么认为。因为主板的技术性很高，人们在使用中对它的要求很高，但是在拼价格中势必会为了降低成本而在主板品质、质量、用材方面有所减少，而升技是不太愿意加入到这种价格战中的。你们可能也感觉到了，升技基本上是不加入价格战。还有一种是差异化。差异化就是你的板子定位是什么？你的板子和别的主板有什么不同，这就是升技的特点。升技的定位就是我们是给玩家作主板的，但是如果我们出一些普通主板的话，我想以升技的实力，普通板子的品质也是很高的。你看我们所有的市场活动都是围绕比较高的形象定位的，有人说，你的定位不适合中国市场，因为太贵，卖不出去。但市场告诉我们，我们的需求者还是很多的。因为如果我没钱的时候，会有人说我退而求其次，买一般的产品。但有的人会说等一等，看看升技新品推出后，老品会不会降价，其实这样的人是很多的。所以我们宣传中，包括我们这次的“全国激情足球”，以前的“IT合家欢”，和“邀请TOM来中国”，都是想让消费者知道，升技的产品是为想得到最好的产品的人而生产的，这种定位就是差异化。这种差异化有别于其它主板，也让所有老百姓知道，想买好的产品找升技。所以我们通过市场活动、宣传，最主要得是通过研发、通过生产线，把板子品质保证在最好最好的状态下。

　　小丸子：我相信您一定知道了，Intel选择了新天下结为战略伙伴，这样呢，可以说新天下就会在第一时间得到Intel的支持，也就是抢占了先机，那在价格上呢，作为国内品牌，制造地又是本土，那肯定有优势呀，我记得当时吴总就承诺：新天下的价格比一线厂商要低100元以上，而且可以和水货的价格拼抢，当然不是假货啦。您觉得会不会对升技构成威胁？

　　梅莉：你说到这个让我想起了买手机。有不少人说，我选择了一款，但是为什么同样牌子你的要便宜？这是合资的，你想要原版的吗？这个还是有区别的。我们在购买所有产品的时候都会碰动同样的问题。我想升技在在这儿是没有问题的，但是我们衷心祝愿新天下能够做好。同时作为升技这个老的品牌，在高品质，高质量下勿庸置疑，是一定一定要保证的。我现在觉得市场非常浮躁，很多人抗不住，觉得大家都在打价格战，如果我们不再降价就失去了市场。我个人认为这是急功近利的思想。作为升技来说，看得是更长远。就是我们真正的为老百姓带给什么？带来的是快乐还是痛苦？这就是我刚才说得心和心的沟通，当我们升技带给大家快乐时，就会为升技叫好。我觉得这就是心和心的沟通，这样就完全畅通了。这就是升技要做到的。

　　小丸子：作为消费者，我们希望各大厂家都有良好的发展。升技日后的发展目标？

　　梅莉：我们希望在2005年在主机板上取得全球第一。因为我发现还有很多企业，都抵御不住目前市场的诱惑了。比如说生产系列产品，或是降低市场定位。这无疑给升技带了很大的机会，这个机会就是让升技通过努力，把自己执着的事业（发展起来），让升技把全球乃至中国这样的市场的位置占据的牢牢的。这点我们非常有信心。

　　小丸子：升技朝着目标发展，会采取什么市场举措？

　　梅莉：我们有很多活动，比如全国20个城市里举行激情足球，为中国队加油，这是一个；还有在全国20高校里成立大学生俱乐部。我们是想把企业文化、企业理念和升技高品质的产品带给他们，同时也有技术讲座。因为我们了解到，很多大学生对一些企业带来的技术不太懂，有些人就是凑热闹或者参加抽奖，他们很需要课堂里接触不到的信息。比如市场信息，电脑组装，硬件认识呀等等很浅显的东西。这是许多学生都很需要。我们不单单给计算机系的学生，其实对计算机系的学生来说，在某些方面也是有一定深度的，所以我们为了考虑他们的接受程度，还是从最基本的讲起。俱乐部是长期的，所以我们还是要常常和大学生在一起技术交流，告诉他们怎么装机。在中国市场，有人提出来说有真DIY和假DIY之分。你听过假DIY这个说法吗？在国外，是Do It Yourself，自己动手，但是中国很少人自己装机，有不少人是通过经销商来装机，但通称兼容机都叫DIY。但真正的DIY就是自己动手装机。其实这个技术不是很复杂，稍微一学就可以了。所以我很希望，今天收听节目的朋友们，试着自己装机，如果有困难可以和我们联系。我自己也是一点都不懂，但是花了20分钟就安装好了。升技希望通过我们在大学生中的努力，把假DIY变成真的DIY。当电源插上，数据跑起来，那种快乐，我们有同感的。

　　采访结束的时候，我已经知道了中国队的失败结局，应该说我们每个中国人都应该有这样的心理准备：毕竟，我们中国冲进世界杯那就是划时代的进步了！不应该有人去苛求什么，不论输赢，国足都是我们心目中的英雄，就像是升技，一个IT业的英雄。

　　本栏目感谢中音公司提供设备。